Адам өз ісін ашуға шешім қабылдағанда, көптеген сұрақтарға тап болады. Табысқа жету мүмкіндігі бар ма? Бизнес-жоспар дегеніміз не және оны қалай жазуға болады? Нені таңдау керек: IP немесе LLC? Салық төлеу қаншалықты оңай? Біз сізге бастаушы кәсіпкер нені білуі керек және егер сіз өз бизнесіңізді ашқыңыз келсе, неден бастау керектігін айтамыз.
Идеяның өміршеңдігін бағалаңыз
Әзірге сізде тек идея бар, сондықтан оны бастау керек. Бизнесті бастау керек пе, жоқ па, соны бағалау үшін өзіңізге бірнеше сұрақтарға жауап беріңіз.
1. Мен клиенттерге не ұсынамын?
Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз тұтынушыларға қажет пе және оның ұқсас өнімдер мен қызметтерден қалай ерекшеленетінін ашық оймен бағалауға тырысыңыз. Бәсекелестеріңіздің не ұсынатынын тексеріп, олардың не жақсы және не істемейтінін бағалаңыз-нарықта өз орныңызды табуға тырысыңыз.
2. Менің өнімімді кімге ұсынамын?
Мақсатты аудиторияңызды табыңыз — сіздің өніміңіз қызықты болуы мүмкін. Олардың қандай айқын немесе әзірге жасырын қажеттілігін қанағаттандыруға көмектесетінін анықтаңыз. Сіз өзіңіздің әлеуетті сатып алушыңызды таныстыруыңыз керек: жынысы, жасы, отбасылық жағдайы, әлеуметтік жағдайы. Ең дұрысы, сіз клиенттің проблемалары мен тілектерін, мінез-құлқы мен мінезінің ерекшеліктерін түсініп, оған Сіздің қызметіңіз немесе өніміңіз қажет болуы мүмкін жағдайларды ұсынуыңыз керек. Бұл сізге үй — жайларды таңдаудан бастап жарнама мен жарнамаға дейінгі барлық кезеңдерде көмектеседі.
3.Менің өнімімді қайда сатамын?
Мүмкін сіздің аудиторияңыз бәрін интернеттен сатып алуға дағдыланған шығар, немесе сіздің өніміңізді сезіну немесе киіп көру керек — содан кейін сізге дүкеннің бөлмесі қажет болады. Ол қай жерде болуы керек-Орталықта немесе ұйықтайтын жерде? Ойланыңыз, сізге әлі де қойма немесе кеңсе қажет болуы мүмкін. Егер сіз өнімді тек онлайн сатқыңыз келсе, онда жеткізу туралы ойланыңыз. Зергерлік бұйымдарды жеткізу және бассейнді жеткізу-әртүрлі қызметтер.
4.Бұл қанша тұрады?
Өнімді қандай бағамен сататындығыңызды есептеңіз. Өнімнің болжалды құнын бағалаңыз, сіздің тауарыңыз қандай бағамен сатып алуға дайын болатынын талдаңыз. Есіңізде болсын, сіз барлық шығындарды жабып, пайда табуыңыз керек. Бұл жағдайда сіздің тауарларыңызға немесе қызметтеріңізге тым көп үстеме жасамау маңызды, әйтпесе сұраныс болмайды және сіз күйіп кете аласыз. Нарыққа назар аударыңыз.Егер сіз бизнес-идеяны перспективалы және пайда табуға қабілетті деп бағалайтын болсаңыз, оны мақсатты аудиторияда сынап көріңіз. Алғашқы сынақтардан кейін Сіздің идеяңыз аздап өзгеруі мүмкін.
Бұл бастапқы талдаудың нәтижесі идеяны нақты іс-қимыл жоспарына айналдыруға көмектесетін бизнес стратегиясы болуы керек.
Бизнес-жоспар жазыңыз
Бас стратегияны жасағаннан кейін бәрін егжей-тегжейлі есептеу керек. Бұл сізге бизнес-жоспарға көмектеседі. Бұл жоспар сізге және сіздің бизнес серіктестеріңізге, әлеуетті инвесторларға немесе несие берушілерге қажет болады.
Бизнес-жоспар өнімнің егжей-тегжейлі сипаттамасын, оны одан әрі түрлендіру нұсқаларын, бәсекелестердің барлық топтарын сипаттайтын нарықты талдауды және ықтимал сатып алушылардың сипаттамаларын қамтуы керек.
Сандар болмаса, бизнес-жоспар, әрине, сенімді болмайды. Сіз бизнестің қаншалықты үнемді болатынын алдын ала түсінуіңіз керек. Сондықтан бизнес-жоспар бірнеше міндетті компоненттерді қамтуы керек:
Бизнес-жоспар құру үшін, мысалы, Внешэкономбанк жасаған нысанды пайдалануға болады.
Инвестиция тарту туралы ойланыңыз
Енді сіздің бизнесіңізге ақша тарту туралы ойлануға болады. Мұны әртүрлі тәсілдермен жасауға болады:
1.Мемлекеттік қолдауға жүгіну
Егер Сіздің бизнесіңіз сіздің аймағыңыздағы немесе тіпті бүкіл елдегі адамдар үшін маңызды болса, онда мемлекет сізге кепілдіктермен, арзан несиелермен немесе несиелермен, жеңілдетілген лизингпен және жалға берумен көмектесе алады.
2.Краудфандинг арқылы ақша жинаңыз
Егер сіздің жобаңыз көптеген адамдар үшін қызықты және пайдалы болатынына сенімді болсаңыз, оларға арнайы интернет-сайттар арқылы тікелей кіруге тырысуға болады. Краудфандинг форматы Сіздің бизнесіңіздің түріне байланысты болады.
3.Инвесторды тарту
Жеке инвесторлар кейде стартаптарға, көбінесе технологиялық инвесторларға инвестиция салады. Венчурлық инвесторларды іздеу үшін арнайы интернет-сайттар да бар.
Бизнесті тіркеу
Сіз бизнесті жеке кәсіпкер (ЖК) немесе заңды тұлға (әдетте ЖШҚ) ретінде жүргізе аласыз.
ЖШҚ-ға қарағанда жеке кәсіпкерді тіркеу және жабу оңайырақ. Жеке кәсіпкердің есептілігіне қойылатын талаптар аз. Бірақ жеке кәсіпкер инвестиция тарта алмайды – тек несие мен қарыз алу немесе лизинг рәсімдеу.
Бұзушылықтар жағдайында ЖШҚ айыппұлдары ЖК-ге қарағанда әлдеқайда жоғары. Бірақ қарыздар бойынша ЖШҚ ұйымның мүлкіне ғана жауап береді, ал жеке кәсіпкердің құрылтайшысы жеке тұлға ретінде иелік ететін өзінің мүлкіне жауап береді.
Салық нысанын таңдаңыз
Бөлшектермен айналысыңыз
Негізгі сұрақтарды шешкеннен кейін, сіз әлі де көптеген мәліметтерді шешуіңіз керек.
Егер сіз бизнес ашсаңыз, есіңізде болсын
Кез-келген бастаушы кәсіпкердің алдында көптеген міндеттер тұр. Бірақ сізге ақша мен қанағат әкелетін өз ісіңіз оған тұрарлық.
Әзірге сізде тек идея бар, сондықтан оны бастау керек. Бизнесті бастау керек пе, жоқ па, соны бағалау үшін өзіңізге бірнеше сұрақтарға жауап беріңіз.
1. Мен клиенттерге не ұсынамын?
Сіздің өніміңіз немесе қызметіңіз тұтынушыларға қажет пе және оның ұқсас өнімдер мен қызметтерден қалай ерекшеленетінін ашық оймен бағалауға тырысыңыз. Бәсекелестеріңіздің не ұсынатынын тексеріп, олардың не жақсы және не істемейтінін бағалаңыз-нарықта өз орныңызды табуға тырысыңыз.
2. Менің өнімімді кімге ұсынамын?
Мақсатты аудиторияңызды табыңыз — сіздің өніміңіз қызықты болуы мүмкін. Олардың қандай айқын немесе әзірге жасырын қажеттілігін қанағаттандыруға көмектесетінін анықтаңыз. Сіз өзіңіздің әлеуетті сатып алушыңызды таныстыруыңыз керек: жынысы, жасы, отбасылық жағдайы, әлеуметтік жағдайы. Ең дұрысы, сіз клиенттің проблемалары мен тілектерін, мінез-құлқы мен мінезінің ерекшеліктерін түсініп, оған Сіздің қызметіңіз немесе өніміңіз қажет болуы мүмкін жағдайларды ұсынуыңыз керек. Бұл сізге үй — жайларды таңдаудан бастап жарнама мен жарнамаға дейінгі барлық кезеңдерде көмектеседі.
3.Менің өнімімді қайда сатамын?
Мүмкін сіздің аудиторияңыз бәрін интернеттен сатып алуға дағдыланған шығар, немесе сіздің өніміңізді сезіну немесе киіп көру керек — содан кейін сізге дүкеннің бөлмесі қажет болады. Ол қай жерде болуы керек-Орталықта немесе ұйықтайтын жерде? Ойланыңыз, сізге әлі де қойма немесе кеңсе қажет болуы мүмкін. Егер сіз өнімді тек онлайн сатқыңыз келсе, онда жеткізу туралы ойланыңыз. Зергерлік бұйымдарды жеткізу және бассейнді жеткізу-әртүрлі қызметтер.
4.Бұл қанша тұрады?
Өнімді қандай бағамен сататындығыңызды есептеңіз. Өнімнің болжалды құнын бағалаңыз, сіздің тауарыңыз қандай бағамен сатып алуға дайын болатынын талдаңыз. Есіңізде болсын, сіз барлық шығындарды жабып, пайда табуыңыз керек. Бұл жағдайда сіздің тауарларыңызға немесе қызметтеріңізге тым көп үстеме жасамау маңызды, әйтпесе сұраныс болмайды және сіз күйіп кете аласыз. Нарыққа назар аударыңыз.Егер сіз бизнес-идеяны перспективалы және пайда табуға қабілетті деп бағалайтын болсаңыз, оны мақсатты аудиторияда сынап көріңіз. Алғашқы сынақтардан кейін Сіздің идеяңыз аздап өзгеруі мүмкін.
Бұл бастапқы талдаудың нәтижесі идеяны нақты іс-қимыл жоспарына айналдыруға көмектесетін бизнес стратегиясы болуы керек.
Бизнес-жоспар жазыңыз
Бас стратегияны жасағаннан кейін бәрін егжей-тегжейлі есептеу керек. Бұл сізге бизнес-жоспарға көмектеседі. Бұл жоспар сізге және сіздің бизнес серіктестеріңізге, әлеуетті инвесторларға немесе несие берушілерге қажет болады.
Бизнес-жоспар өнімнің егжей-тегжейлі сипаттамасын, оны одан әрі түрлендіру нұсқаларын, бәсекелестердің барлық топтарын сипаттайтын нарықты талдауды және ықтимал сатып алушылардың сипаттамаларын қамтуы керек.
Сандар болмаса, бизнес-жоспар, әрине, сенімді болмайды. Сіз бизнестің қаншалықты үнемді болатынын алдын ала түсінуіңіз керек. Сондықтан бизнес-жоспар бірнеше міндетті компоненттерді қамтуы керек:
- өндірістік жоспар және тауардың немесе қызметтің өзіндік құнын есептеу;
- жарнамаға және клиенттермен қарым-қатынастың басқа түрлеріне арналған жылжыту жоспары және шығындар сметасы;
- қызметкерлердің жалақысын, сондай-ақ сыртқы (мысалы, курьерлік) қызметтерді ұйымдастыру жоспары және бағалау;
- барлық қаржыландыру көздері мен кірістерді, сондай-ақ барлығын, соның ішінде бір реттік шығыстар мен салықтарды ескеретін қаржылық жоспар.
Бизнес-жоспар құру үшін, мысалы, Внешэкономбанк жасаған нысанды пайдалануға болады.
Инвестиция тарту туралы ойланыңыз
Енді сіздің бизнесіңізге ақша тарту туралы ойлануға болады. Мұны әртүрлі тәсілдермен жасауға болады:
1.Мемлекеттік қолдауға жүгіну
Егер Сіздің бизнесіңіз сіздің аймағыңыздағы немесе тіпті бүкіл елдегі адамдар үшін маңызды болса, онда мемлекет сізге кепілдіктермен, арзан несиелермен немесе несиелермен, жеңілдетілген лизингпен және жалға берумен көмектесе алады.
2.Краудфандинг арқылы ақша жинаңыз
Егер сіздің жобаңыз көптеген адамдар үшін қызықты және пайдалы болатынына сенімді болсаңыз, оларға арнайы интернет-сайттар арқылы тікелей кіруге тырысуға болады. Краудфандинг форматы Сіздің бизнесіңіздің түріне байланысты болады.
3.Инвесторды тарту
Жеке инвесторлар кейде стартаптарға, көбінесе технологиялық инвесторларға инвестиция салады. Венчурлық инвесторларды іздеу үшін арнайы интернет-сайттар да бар.
Бизнесті тіркеу
Сіз бизнесті жеке кәсіпкер (ЖК) немесе заңды тұлға (әдетте ЖШҚ) ретінде жүргізе аласыз.
- Жеке кәсіпкер шағын бизнесі бар адамдарға жарайды — мысалы, шағын дүкен немесе өндіріс.
- ЖШҚ-бұл өзіңіз немесе серіктестермен бірге ашуға болатын фирма. Үлкен айналымы бар бизнесті жоспарлағандарға және қолма-қол ақшасыз есеп айырысу бойынша үлкен сомаларды аударатындарға қолайлы.
ЖШҚ-ға қарағанда жеке кәсіпкерді тіркеу және жабу оңайырақ. Жеке кәсіпкердің есептілігіне қойылатын талаптар аз. Бірақ жеке кәсіпкер инвестиция тарта алмайды – тек несие мен қарыз алу немесе лизинг рәсімдеу.
Бұзушылықтар жағдайында ЖШҚ айыппұлдары ЖК-ге қарағанда әлдеқайда жоғары. Бірақ қарыздар бойынша ЖШҚ ұйымның мүлкіне ғана жауап береді, ал жеке кәсіпкердің құрылтайшысы жеке тұлға ретінде иелік ететін өзінің мүлкіне жауап береді.
Салық нысанын таңдаңыз
- Жалпы салық режимі. ҚҚС төлеуді қажет ететіндерге және табыс салығы бойынша жеңілдіктері бар адамдарға, мысалы , білім беру немесе медициналық ұйымдарға сәйкес келеді.
- Жеңілдетілген салық жүйесі. Шағын бизнес үшін өте ыңғайлы.
- Патент. Құжаттамамен айналысқаннан гөрі, белгіленген соманы төлеу оңайырақ адамдар үшін қолайлы.
- Кәсіби табыс салығы. Жалдамалы қызметкерлері жоқ адамдар үшін оңтайлы.
- Бірыңғай ауыл шаруашылығы салығы. Тиімді, бірақ тек фермерлерге жарамды – кәсіпорын ауылшаруашылық өнімдерін өңдеп немесе сатып қана қоймай, оларды өзі өндіруі керек.
Бөлшектермен айналысыңыз
Негізгі сұрақтарды шешкеннен кейін, сіз әлі де көптеген мәліметтерді шешуіңіз керек.
- Банкте есеп айырысу шотын ашыңыз.
- Онлайн кассаны бастаңыз. Салық сайтында " маған касса керек пе?». Осылайша сіз кейінге қалдыруды пайдалана алатыныңызды немесе қазір касса қажет екенін білесіз.
- Үй-жайдың өрт қауіпсіздігі талаптарына сәйкестігін тексеру.
- Егер сіз азық-түлікпен жұмыс істеуді жоспарласаңыз, санитарлық талаптарды нақтылаңыз.
- Тұтынушылардың құқықтарын зерттеу.
- Сіздің өніміңіздің мемлекеттік стандарттарға сәйкестігін тексеріңіз.
- Егер сіз тауарларды шетелден әкелсеңіз, оларды сертификаттау, декларациялау немесе тіркеу қажет пе екенін біліңіз (мұндай тауарлардың тізімдері сертификаттау компанияларының сайттарында бар).
Егер сіз бизнес ашсаңыз, есіңізде болсын
- Идеяны бағалаудан және сіздің бизнесіңіздің жалпы стратегиясын құрудан бастау керек.
- Егер идея құнды болса, сіз егжей-тегжейлі бизнес-жоспар жазуыңыз керек. Бұл сіздің алғашқы алты ай-жылдағы басты бағдарыңыз болады. Содан кейін оны түзету қажет болуы мүмкін.
- Қаржыландыру көздерін табыңыз.
- Салыққа дейінгі бизнес пен есептердің ыңғайлы түрін шешіңіз
- Бөлшектерге назар аударыңыз. Онлайн кассаны қосу, өрт қауіпсіздігі және сертификаттау шарттары — айыппұлдарды кейінірек төлемеу үшін ескеру қажет. Егер сіз нюанстарды өзіңіз түсіне алмасаңыз, сіз сияқты салада жұмыс істейтін тәжірибелі кәсіпкерден кеңес алыңыз. Немесе бизнес-кеңесшілерге хабарласыңыз, олар қиын мәселелерді шешуге көмектеседі. Кеңесшілер Сіздің бизнесіңізге ішінара және толық сүйемелдеуді ұсына алады.
Кез-келген бастаушы кәсіпкердің алдында көптеген міндеттер тұр. Бірақ сізге ақша мен қанағат әкелетін өз ісіңіз оған тұрарлық.